说到这里，我往桌子上擂了一拳。
台上台下热烈鼓掌。
我说：“本来轮不到我在台上擂拳。是为了引起大家的高度重视。请大家原谅。当然，大家原谅我，我可能还会擂拳，要请大家继续原谅。
台下大笑。
我发现青箬的笑很特别，脸扭到一边，然后朝台上白了一眼。
“我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉水的质量没有绝对高低之分。它只是解渴。二是抓住销售点，就是抓住消费者，就是塑造品牌。
那么，怎样抓住销售网站的各个销售点呢。一是价格优惠，二是优质服务。我们不与别的矿泉水比，就是与舒氏集团比。
他们的要当月回款，听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上，首先让利一个百分点。其次，一个季度回一次款。这是优惠。
服务就是扫街。反正我暂时不收钱，我就放到你这里寄销。城市一个一个摊子，一个一个宾馆，一个一个社区。大水漫灌，要搞得遍地是水。
我们不开什么新闻发布会，每一条街道，每一个乡镇，每一个宾馆，每一处摊点，到处是我们忙碌的身影，送水的车辆，这就是最好的新闻发布会。
我相信，我们筹足了资金，在本月内迅速培训一支分销队伍，让他们分散到各地布点。
各地州市分销商把我这番话，灌输到每一个销售干部的心里去。
那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水，大家有钱娶美女。我的讲话完了，谢谢大家。”
会议室响起一阵热烈的掌声。
陈总说：“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”
田书记说：“听万山红同志讲话，我有个感觉，就是每次听都是一次学习的过程。今天这番讲话，句句是干货。东黎全力支持。
绕湖四村组织精干力量，只要一声令下，先入上州城，把各个店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”
台下掌声雷动。
陈总最后作了总结，决定提前行动，4月中旬，将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做不说。
一般情况下，一个新产品，首先要开新闻发布会。我们就要反其道而行之。
散会后，陈总设宴，请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。
到了包厢，大家入席。
陈总说：“现在禁酒厉害，中午就喝饮料。”
田书记说：“这个是铁律，一年比一年规范，好，喝饮料。”
菜上来之后，喝的是玉米汁。大家边喝边聊。
田德汉说：“山红这个抓销售点的观点，讲到点子上了。矿泉水又不是什么营养品，就是解渴。
从本质上来说，都是一样的机器过滤，你说谁的品质一定比别人的强，这个不存在。所以，矿泉水品牌，其实就是经销商营造出来的。”
青箬说：“当书记的就是善于总结。”
魏支书说：“书记安排我们几个村的人来扫街，真是个好主意。我们附近几个村的人，都在上州做小生意。在宾馆酒店当经理的，当服务员的也不少。很容易打进去。”
陈总说：“这就启发我了。请田书记开一个镇村干部会，利用全镇的人脉关系铺货。”
田书记笑道：“这个是个好主意，过两天就开会。”
陈总高兴地说：“我们是东线矿泉水，南线探花里，两线战线同时展开。希望双赢。来，干杯。”
至此，万山红进入了“忙”时代。
第515章 来人写个“碗”字，我说，你有心病
中午回到家，午睡一个小时，起床已是下午3点多。老萧打来电话，说南黎镇的意见，奠基仪式推迟到4月中旬。
整个仪式由他们镇上来举行。因为这是他们镇上建一所学校。我们只是捐资承建方。
“哦——我应了一声，说道，行吧。”
接完这个电话，我明白了，镇上要紧紧把握这个主动权。学校是他们建的，旭日只是捐资。
也就是说，以后举行仪式，陈总，老萧也是以嘉宾身份参加。区领导无非是在致词中感谢旭日集团重视教育，支持教育。
挂了这个电话，手机又响了。我一看是孟老师打来的，接通后，说道：“孟老师好。”
“万先生，你下午在家吗？”
“在啊。”
“我有个最好的朋友想找你，姓柳，也是一位教书的，他想来和你聊聊。”
“欢迎，要他联系我就行。”
坐了一会儿，果然有电话打进来，对方介绍自己姓柳，有个事想来咨询。请我发个位置图给他。
发了位置图，我就坐在书房看书。半个小时之后，我透过窗子往外望去，看见一辆小车停下。下来一位老人，然后车子开走了。
我走到门外迎客，抱拳道：“柳老师好。”
来人六十多岁，下巴长须飘飘，穿着一件唐装，灯笼裤。抱拳笑笑：“万先生好。”
我把他引入书房。煮茶，倒茶。
他打量了一下四周，说道：“万先生赚了钱啊。”
我笑道：“为了让父母晚年舒服一点，贷款买了个这样的房子，自己苦一点，慢慢还。”
他笑笑：“我不相信，孟老师说你算命测字神乎其神。现在的有钱人多，越是有钱就越喜欢找你看风水，你不缺钱。”
我哈哈大笑：“柳先生进屋就给我算了一命，说我不缺钱，谢谢你的贵言。”
两人坐下，聊些客气话。
我发现柳老师回头望了一下门口。一下就明白，走过去把门关上。
柳老师笑道：“听说万先生能够未卜先知。我写个字，请你测一下我的来意。”
我扑哧一笑：“柳老师要考我，好，那就试试吧。”
他写下一个“碗”字。
碗，没有其他解释，就是用来装东西的。这种没有其他引申义的字，我就从字的结构来分析。
我指着这个“碗”字，给他解释：
“石+宛=碗。石就是石头，宛的意思是‘曲草自覆’，即拿一些杂草把东西盖住。你又怕以后找不到，所以在杂草旁放一块石头做个标记。”
他脸上风平浪静。
“因此，我推断，先生有一桩心事，要来和我聊聊。”
柳老师认真地望了我半天，才说道：
“万先生确实名不虚传。”
我说：“说起来，其实也不是一桩隐私，应该很多人都知道你的心事了。你是没想到很好的解决办法。”
他一字一句地说道：
“万先生，你这么厉害，买两栋别墅都不差钱。”
我只微微而笑。引而不发，等着他说话。
柳老师端起杯子，喝了一口茶，他摸了摸下巴的胡须，缓缓说道：
“我呢，他与孟老师是同事，教了一辈子书，但命运对我不公。妻子不能生育。她又不想抱养别人的孩子。
我尊重她的想法，两人没孩子，日子倒是过得和睦。想不到我妻子55岁那年，一病不起，一年后撒手人间。
既没有儿女，妻子又走了。我的精神支柱一下就被击倒。前年退了休，把乡下的几间老屋重新修整一遍，住回了村里。
之所以回村里，是因为有一个隔了四代的堂侄，他愿意料理我以后过世的丧事。
我身体好，自己又爱下厨，有时与老孟去钓钓鱼，有时就坐在自家院子前的地坪，躺在一条竹椅上晒晒太阳。日子过得清闲自在。”
说到这里，柳老师望了我一眼，问道：“万先生，你是不是嫌我说得太啰嗦？”
我摇摇头：“你不要看我半闭着眼睛，其实在认真听。”
他说：“如果我不把这些事讲清楚，后面的事，你就无法理解。”
“知道。你继续。”
“我堂侄的生意做得挺好。这样说起来，我也没有任何后顾之忧。可是，半年前出了一件事，打乱了我的生活。”
“别关系，你说你的，不要管我。”
“有一天，我靠在竹椅上晒太阳，提起茶壶往碗里倒了一杯茶水，正准备喝。有个胖胖的中年人路过家门口，说要讨碗茶喝。
我进屋找了一只茶碗，倒了一杯茶给那胖子。胖子喝完茶，却不肯走。问我这个茶碗的来历。”
听到这里，我坐直身子，睁开眼睛，笑道：
“讨茶喝的是个挨家挨户收古董的。”
柳老师一拍大腿：“对。”
我又闭上眼睛：“你继续。”
柳老师说：“我见他对这茶碗感兴趣，便告诉他，这是祖上传下来的。来人说他姓刘，我打量着来人，恍然大悟，原来这人就是这一带有名的‘刘古董’，不过我是第一次见到他。，
刘古董问我这个茶碗卖不卖。我的警惕心一下提高了。心想，他想买，那就一定有价值。但又不知道价值几何。就说不卖。