幼文与春来微微笑，知道我又有出其不意的点子了。
我说：“你叫农场主准备几样东西之后，就开机。
镜头一：把喷雾器，化肥，空农药瓶子，一样一样往大门外面丢。丢了还上踩上一脚。
镜头二：农场主在自己的种植基地，右手举着一只大茄子，左手举着一条大黄瓜。然后往自己的衣服上一擦，张口就咬，吃得津津有味。
画外音：茄子也吃？农场主回答：农家肥种出来的，跟水果一样好吃。
你播出来之后，三天涨到一万粉丝，保证天天有人打电话去订瓜果蔬菜。没涨到一万粉丝，你来找我退咨询费。”
幼文哈哈大笑。
我说：“因为你只卖鱼苗，养鱼人赚不赚钱，不关你的事。同理，你只给人培植一个抖音号，他把这个号经营得好不好，也不关你的事。”
幼文说：“万老师，您真是智多星。”
我说：“你只注意两点，店家的资质要好，不能差的说成好的。你只是遵守抖音的阅读习惯，帮他把号子做起来。有几个成功的案例后。你就涨价。
这叫读懂抖音规律，注入文化创意，别人靠做大抖音赚钱。你不具备这些条件。
比如你不是绝世佳人，也没有表演才能。你只是一个IT男。你就靠帮别人涨粉赚钱。你把钱赚在最前头。”
鉴于幼文目前经济困难，我仅收了他五百元。
这是一个真实案例。
如果你处于小县城，有拍摄和剪辑的基本技能。可以主动与商家联系，为他们培养抖音号。
目前，幼文一个月内已签十单合同。昨天晚上告诉我，一个做防水的老板交了4000元给他，请他把粉丝涨上去。
写这一章的目的，就是回答大家，读书有用吗？读书分为两种，一种叫知道分子，一种叫智识分子。
所谓知道分子，就是读过很多书，与人聊天，天南海北，什么都知道一点。古今中外，天上地下，国际局势，本地秘闻。他是个百事通。
但是，把书中的东西与现实联系起来，并运用到实践中去，才能叫智识分子。
我为什么能指导他呢？
因为我也刷刷抖音。自己有这么一个感觉，凡是别人跳个舞，你也跳个舞，何况你还长相得不漂亮，我就滑过去了。
别人说一条段子，你也说一条段子，何况还是模仿，我也滑过去了。
只有那些耳目一新的才看看。
因此，我总结出抖音，除非你持之有恒做高大尚，并且你本身具备这些素质。否则，抖音的特点就是夸张。你不夸张，没人关注。
你在夸张，别人也知道你在夸张。但是，他关注了你。
抖音是一种艺术，文学与艺术是相通的。
比如我，经常写测字的时候，别人听着听着，从沙发上滑到地上。一次这样写，第二次这样写。难道我愚蠢到不知道这是不可能的吗？
我是夸张。夸张的艺术，不断重复，才能产生强烈的心里感觉。有一种人，他知道我在夸张，会心一笑。
有一种人认死理，说那是不可能的。我的目的达到了。理解的自然理解，死杠的他要留言。他看不惯要一路喷下去。
小说也要有人争议，不然这本小说不是一潭死水？
所以，这一章，我与朋友们聊的是：多思考、读活书，做一个智识分子。也许，你就能为身边的朋友当顾问。
第651章 番外三：大势与小势
3月16日，我一共接待了两位询问者。
上午的咨询者叫老王。
他的苦恼是——有点积累，不知什么生意。因为什么生意都有人做了。
我问他原来做什么生意。他说一直开书店。开了二十年，自从智能手机出现之后，生意越来越差。现在在苦苦挣扎，准备改行。
我给他作了如下分析。
天下有势，不可逆转。这个天下，指宇宙运行的规律。这是客观存在的，人类在不断发现宇宙运行里的一些东西，从而改变人们的生活。
比如读书。从刻在竹简上到雕版印刷，从雕版到活字印刷，再到机械印刷，直到网络出现。
人们只是换个方式读书。
读，仍然在读。只是目前纸质书的阅读在变少。这就是天下大势，你无法逆转。
但是，纸质阅读在一定时期内并不会消亡。所以，你仍然可以开书店。
老王当然明白，我收他咨询费，绝不会就这么一句没用的话。微微而笑，等着我给他出点子。
我继续分析道：你能经营二十年，除了书店能赚钱外，证明你本身嗜书，喜欢读书。
他点点头。
我给他出的主意是：收书，在网上卖书。
具体设计是：你收购书，也只收购书。不管厚薄，多少钱一本。这个价你去定。
他问：“如果人家送来的书越薄，我不吃亏。”
我摇摇头：“越厚的书，越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面，这里面有真东西。
你就在这些书里捡漏，挑出一些好书，旧书，珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。
你就不能在网上开个“老王珍品书店”？你要知道，一本旧书，价值是原来价格的好几倍，乃至十倍百倍，而你不过是一元二元收购来的。
那下挑剩的，你就送废品站。这叫顺势，在顺势中做活文章。
纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种，书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势，叫独门。
你在大势中找到小势。也是一门经营之道。比如一本鲁班书，一般书店没有了。而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。
你要一百元一本，也有人买。
为什么？人们有种心理，书是现代的不如近代的，近代的不如古代的。
所以，你若坚持，做得越久，你生意就越好。
老王说：“万老师，您这个主意，非常符合我的实际，我算一个老书虫了，五花八门的书读了不少。一本书有不有价值，我翻翻就知道。那我就仍然开书店，按您的方法去做。”
等了一会儿又问我：“不过网上有孔夫子旧书店了。”
我笑道：“你又回到了原来的思路，什么生意都有人做。第一，世界上存在二八定律，只有一少部分人，也就是百分之二十的人处在行业顶端。
这样的旧书网不多。这是个机会。
第二，任何事物都存在竞争，你想躺着赚钱，不参与任何竞争，我似乎还没有遇到过这种事。除非失足女。”
老王尴尬地笑了，说：“好。您讲的坚定了我的信心。”
这也是一个真实的案例。
我在这里想说的，人类在不断进步，花样在不断地翻新。五官所需，永远是生意。
比如嘴管吃，吃的生意永远存在。你在吃上面要不断翻新。这是菜系的变化。
鼻子管呼吸，你在呼吸的事情上翻新，开个什么竹海养生基地，呼吸的尽是都是负离子。你走在别人前头，你赢了。
耳朵管听，从收音机到什么MP3,MP4一直到现在的蓝牙耳机，有声读物。你在不断地随大势而变化，研制出更好的产品。你就发财。
眼睛管看，从纸质阅读到网络阅读。聪明的人，就弄出个什么防辐射膜，防辐射眼睛。为了让眼睛得到休息，又弄出个什么眼罩。
总之，人类在花样翻新，你要么走在花样的前头。他出个什么产品，你就联想到副产品，要么就走在他的后头，比如开个网上旧书店。
天下大势不会变，总是为着人类生存，发展在变。
如果你资金不是足够强大，就从大势中找小势。
莫愁天下无生意，你每一个思路，点子，其实也在推动人类生活变得更加美好。
下午给你分析分散与集约。
第652章 番外四：集约与分散
下午，来了一人，坐下之后，他介绍，自己是卖汽车的车行老板。男性，三十多岁，姓丁。
不过是最近才做这一行。现在卖上汽旗下的新能源车——飞凡系列。飞凡第一款旗舰车型R7是2020年才诞生。
我点点头，掏出一支烟，吸起来，笑道：
”请原谅，我是个嘴力劳动者，光吐出来也不行，要吸进点能量。烟能提神。”
他笑道：“没关系。”
我说：“你有什么问题，直爽一点说出来。”
他说：“因为这是新品种，知道的人不是很多，我想请教您，如何搞好品牌宣传。”
我说：“新能源车价格都是规定好了的，没有多少价可讲。
所以，价格优惠幅度大，不是你的优势。”
他盯着我：“万老师，您什么行业都懂？”
我笑道：“干我这一行没办法，逼着自己学习。如果你卖车，我不能指导你，这两千元咨询费，不是泡汤了？”