他笑道：“您说。”
我分析道：“现代社会分工越来越细。以前做燃油车，汽车厂家还有什么发动机研发部，变速箱型号也不同。
现在做新能源车，不同企业都是采用宁德时代的电池，其他安全系统，音控系统，电控系统，基本上都是上游企业提供零部件。
所以，你们的价格相对透明，价格战打不成。不是到你店子就便宜，别人店子里就贵。
同时，国外品牌马斯克的车也好，国内理想系列，比亚迪，智几系列等等，价格都相当透明。这是新能源车的特点。”
丁老板连忙点头：“万老师对新能源系列，确实了解。”
我说：“表扬的话就不要说了，你自己有什么想法没有？”
他说：“我准备捐献几台车给上州越野车联谊会，赞助他们进行一场越野比赛。”
我摇头：“这叫花大钱办小事。”
“为什么？”
“越野车比赛不是大众项目，关心的就关注一下。不关心的，你赛得热火朝天，也不关他的屁事。”
丁老板尴尬地笑了一下。
我说：“我明白你的意思，证明你的车子运动性能好，安全系数高。但是，一般人买个车，他并是拿去参加什么比赛的。
他是要亲自看一看，坐一坐，听你介绍各种性能，参数。讲究的是性价比。
因此，你不要作任何宣传，直接到上州几大超市租一个区域，摆几辆样车，放在商场。”
“放在商场？”
“对，一点没错。一个大超市的客流量每天至少一万人以上。他们知道商场里有车行，就要过来看一看。
不是人人都是买主。但是，却是最好的广告地点。
人家过来看一看，摸一摸，坐一坐。比在什么电视台、报纸上打广告，什么举行越野车赛强多了。
首先，不想买车的人，看看就好。想买车的人，要摸一摸，坐一坐。今天看一看，过几天来超市，又来转一转。
因为你摆在你的店子，只有想买车的人才进来。同时，车行很多，不一定进你的店子。
摆在商场，人人可看，他不要专门到你的店子去看，顺便就看，这叫主动贴近消费者。
消费者也乐意，超市反正要去，去了之后还可以看看汽车。还可以体验一下。
这时，你就发个名片，加个微信。他真的要买，就到你店里去试车。
同时，大商场，超市也会欢迎你。因为新能源车，一是不用加油，油是火患的一个恐怖因素。
二是停久了，地上不会有油渍。因为加油免不了有污渍地面之嫌。
三是没有尾气，不会污染环境。”
丁老板双手一拍，说：“您这个是个好主意，我就不用去打广告了。”
“对，你去试一试。”
交了两千块钱，省了一大笔广告费，他高高兴兴地离去。
现在你到大商场去，看到商场里有汽车摆着，不要惊讶，这是现在乃至未来一段时间的营销方式。
也就是说，我想借这个机会，跟大家讲讲——集约与分散。
所谓集约，就是很多东西会向一个方向集中。特别是在大城市。比如现在的商场，不是只卖传统商品了。
商场有餐饮，各种各样的饭店办在商场内。因为可以逛久一点，逛完就吃饭。
汽车也摆进了商场，虽然不在那儿直接销售，但却是最好的宣传窗口。
我前面写过的，医院下面建商场也是集约。把毫不相关的两种产业关联到一起。
这是因为，所有的销售是面对人。人多的地方，就是你销售和宣传的最佳场所。
什么是分散呢？分散就是把事物做到极致。是社会分工越来越细的一种体现。
比如现在做汽车，总厂主要是总装，合成。它把各个分项目分给了上游企业。
那么，上游企业就主攻一门。比如宁德时代，就专做电池，把电池做到极致。各个新能源车厂都用它的电池。
这就是分散的具体表现。
对于一般创业者来说也是如此。不是别人开饭店，你就开饭店。别人开茶楼，你就开茶楼。这是行不通的。
你要追求把某一项内容做到极致，你才能有钱赚。所以，你专注那些小生意却可以赚大钱。
比如开锁。什么锁都在你手里一弄就开，别人失业，你忙不过来。
社会分工只会越来越细，在广阔的市场中去发现人们的细小需求，正如一首歌所唱的，一加十，十加百，百加千千万。
资本会向大方向集中，专注会向小方向分散。越集中，越分散，这是社会分工发展的不二方向。
第653章 万法归一：九五变
工作室开张后，有四间房子，其中一间作为春来的卧室，还有一间作为我的休息间。
剩下两间，一间作为工作室，接待来客。一间作为密谈室，方便来客单独聊。
我和春来坐在工作间，颇有点当年悠然居之风。有人来咨询便咨询，没人来就“二人谈”，师徒两人畅谈古今中外，天文地理，民俗风情。
我开始教春来有关“道”的知识。
春来学得很认真，时常询问，我耐心解答。他进步挺快，不知不觉，一月有余。
时令进入五月，有一天上午，春来提出了一个问题：
“老师，你说逢七生变，又说逢九生变。这七和九，产生的变化，到底怎么区分？”
我说：“我们做一个实验。”
说罢，我在纸上写下一串数字：
1÷7=0.14258714258……
2÷7=0.28571428571……
3÷7=0.42857142857……
4÷7=0.57142857142……
5÷7=0.71428571428……
6÷7=0.85714285714……
7÷7=1
写完之后，我问：“你看出什么？”
春来说：“总是147，258这几个数在不断地循环。”
我说：“对了。0是因为前面的数少于7，形成零点几几。所以，这个0不必考虑，但后面就是两组数交替。
它始终没有3，6，9这样的数字出现。因此，七是小变。在一定范围内无限循环。下面我再写一组数字。”
我在纸上写道：
1÷9=0.111111111……
2÷9=0.222222222……
3÷9=0.333333333……
4÷9=0.444444444……
5÷9=0.555555555……
6÷9=0.666666666……
7÷9=0.777777777……
8÷9=0.888888888……
9÷9=1
写完之后，我问道：“这个很容易看吧？”
春来说：“这个只有一个数循环了。”
我点点头，说道：“九是大变。所谓大变，就是呈现一条直线。”
春来说：“我理解了，七是小变，小变是波段式的变化，大变是一条直线，是方向性的变化。”
我笑道：“孺子可教也。比如一个人27岁，往后他是28，29岁。
他不可能一下就跳到30岁。
但是，一个人29岁，往后是30岁。
从29跳到30岁就发生了阶段性的变化。不能说他20多岁了。30岁是另一个年龄阶段。
所以，逢七是小变，逢九就大变。
逢九是从一个年龄阶段跳到另一个年龄阶段。所以民间对年龄变化就避开九。比如一个人今年59岁了。人们通常说他进60了。而把60岁称为满60了。”
春来说：“民俗原来是这样来的啊。”
我说：“春来，你信不信，我能猜到你心中所想的事情？”
春来说：“不会吧？”
我说：“我的老师董先生说过，如果一件事能够用数字来计算，就算弄懂了道。
自从与他分手之后，我一有时间就研究这件事。当然，我目前的功力还没有达到这个水平。
但是，我通过研究，有一些成果会向你展示。”
春来瞪大着眼睛。
我说：“在向你展示之前。我先教你几个基本概念。”
春来起身取了笔记本、纸、笔，过来坐下，等待着我传授真经。
我开始说，他开始记。
我说：“在中国传统文化中，对数字不讲究多少，只讲究奇偶。比如：9+6=15。
我们不必计较这个数是15，我们只看这个数的个位是奇还是偶。所以，等一会儿，我们计算的时候，就不进位。
例如：357+9=366，这是算术，是算一个结果。
而我的方法是：357+9，是这样算的——3+9=12、5+9=14、7+9=16。我只要个位数，三个个位数分别是：2，4，6。是吗？”
春来点点头。
“好，你算一下：479+9=？”
春来写下：479+9=368。
我说：“对，以后，我们研究数字的时候，就用这种方式表达。”
春来说：“老师，我懂了。就是每一个数与9相加，取它的个位数。”
“对的，我的第一个概念是：我们研究数字，只关注个位。”