“可若你们不能......那这些便是大错特错。”
“我且问你——”
余幼嘉微微眯了眯眼：
“罐子里差不多有三两多银钱，你可知今日为什么咱们能卖到这么多？”
三娘被骤然提问，一时间有些发愣：
“难道，难道不是咱们的梨膏糖又好，又特别......客人喝了觉得不错，所以愿意买一些吗？”
这是原因不假，可只是一部分原因。
余幼嘉压低声音，微微垂眸道：
“不，是因为......我给了他们一种错觉，咱们能让他们占便宜。”
三娘难以置信的看着余幼嘉，一眼，余幼嘉就知道这傻姑娘想岔了，当即按住额角，叹了口气：
“我的意思是——
我给了他们一种，自己买这个东西，算是一件捡了便宜的事儿。”
“你以为我为什么要一遍遍的提及城中物价上涨，且说明‘真材实料’的事儿？”
“每个人的心里，都有一杆秤，贵的东西要告诉对方贵在何处，方才能令自家东西有那个价位。”
“哪怕觉得好，可咱们第一天卖这东西，旁人又不认识我们，但凡手头不宽裕些的，谁能信的过又贵又少的东西？若是有疾，还不如去药铺抓药！”
“但是——”
余幼嘉勾了勾唇：
“若咱们先白送一颗，那便给对方种下了一颗‘那小娘子做生意厚道，竟愿意白送九文钱’的种子......说不准还会夸我宅心仁厚！”
“哪怕这回咱们没能做成生意，往后一直在这儿做生意，只要口碑起来，少不得往后有更赚钱的时候！”
“......懂了吗？”
余幼嘉掩起眼中的谋算，抬眼看向三娘的时候，便知道自己白瞎说了这么多话。
三娘那眼神，懵懂，清澈，带着一丝茫然与无辜，可就是没有了然：
“只是多送一颗而已......竟还会如此夸吗？”
余幼嘉的额角又跳了一下，权衡一瞬，选择了放弃：
“......没事儿了，你去问问二夫人水是否还够，若是不够，还是分出一人去，往城中打水，再加入咱们的梨膏糖搅匀......”
“别再说什么回家打水的傻话了......咱们这生意，虽说是卖水，可水不是最重要的，重要的是水中的梨膏糖，如此远的路程，等你们从家里打完水回来，只怕没走几趟天都黑了。”
这回三娘倒是听懂了，毕竟这便是早些时候她亲口说出的疑问，她当即有些羞赧的转身，准备去询问。
可也恰恰好就是在此时，远远有一人从城门内脚步沉重的狂奔而来，那人腿脚快，没几息的功夫，便冲到了余幼嘉的面前，大声喊道：
“小娘子！小娘子！我想了想，你可真是宅心仁厚啊小娘子！！！”
“你给我来两瓶你那.....那祖传的止咳润肺神药吧！”
“我认准你家生意了！”
余小娘子可真是宅心仁厚啊！（撕心裂肺的呼喊.jpg）
第41章 首战告捷
不...不是罢！
三娘的眼睛登时便瞪大了——
若是没有记错的话，嘉娘刚刚才说过有人会夸赞她宅心仁厚啊！
这才话音刚落，便真的有人如此夸！
可，可嘉娘分明说这利润有一半......
三娘的脸更红了，迫不及待的转身便要走，却被余幼嘉牵扯住了命运的后脖颈：
“三娘，取瓶药糖来。”
三娘自知道利润之后，浑身上下都不太自在，低眉顺眼的将药糖取了，便似做贼似的，急忙又往盛水的二婶处去。
余幼嘉心中颇为无奈，将一瓶梨膏糖放在了去而复返的客人掌心里。
张三跑得浑身大汗，却仍被刚刚药铺中的情景震的神智清明，着急道：
“小娘子，我要两瓶。”
“这，这城中的物价，未免涨得太多了些！而且我去的那家药铺，居然还以次充好，那掌柜的对我说给我儿子治病最好的药材要二百多文，可我今日分明瞧见他那药柜里，都是树皮，树根和砂石！”
余幼嘉没有想到会听见这样的事儿，只是面上却仍一派淡然：
“咱们家这生意与旁人不同，一瓶药糖化水便能喝好久，多买反倒是多花钱，客人可先带一瓶回家，让家里人先试试，若是觉得好，再来买，若是没有意外，往后咱们家应该都在此处卖的。”
张三一听，当即便是怔住，心中越发觉得自己的抉择没有错！
贵怎么了？
城中的药铺也贵，药材还是以次充好，谋财害命的！
这小娘子的药，起码自己是知道有用的，喝了水整个喉咙就都打开的那种舒服！
更何况，小娘子家的独家秘方当真贵吗？
城中物价都涨成什么样儿了！
如今按他所想，是一点儿都不贵的！
张三心中大受感动，解开自己的钱袋子，又将刚刚余幼嘉买兔子的铜板掏了出来：
“小娘子做事厚道，我也不能不厚道，其实我那兔子的叫价贵了一些，我将刚刚收下的银钱都给你，就算是我用三只兔子换了你的药糖。”
余幼嘉这回的笑真心了一些：
“客人也是讲究人，我多送你几颗药糖，这事儿就过了。”
“往后若是打到了其他猎物，路过城门口，若是咱有要的，一定先同你买。”
这不省了到处找地方卖的时间，又省的被到处被人驱赶了吗？
需得知道，猎户打猎，不总是能打猎到活物的！
多耽误一阵子，不够新鲜，没准价格就差了一大截！
张三当即连连答应，余幼嘉顺势状若无意的问道：
“客人进城怎么吓成这样？上何处去买的药？”
城中的药铺，她可只知道一个春和堂，那是舅母家的铺面，为防止让舅母担心，昨日她可专门在集市上买的鲜草药，没有去药铺被迫打秋风......
这客人很明显是遇见了奸商，不能是进了春和堂罢？
一定不能罢......
余幼嘉心中思索，就听对面的汉子恨恨开口道：
“我今日去的黑心堂！”
余幼嘉：“？”
张三没瞧见余幼嘉的神情，只是继续气愤开口道：
“海，海心堂，我气糊涂了。”
“不过那海心堂当真还不如改名叫做黑心堂！”
余幼嘉也不知道自己胸口略略松的那口气算是怎么回事，不过她仍扮演好了一个‘仁厚’小娘子的角色，出声提醒道：
“我认识......我认识一个人，他在城中春和堂做工，听说那里的大夫会好一些，开的药也平价，客人今日都已经到了城门口，不如再进去问问？”
余幼嘉自觉已经将能做到的都做到了，可没想到，张三却说：
“没开门，我刚刚也听了这个名字，去了春和堂，不过听说他们的药价偏低，又常做布施，城中物价一上涨，他们便早早没了药，这几日闭店去外头进药去了。”
余幼嘉微微一怔，复又想起童老大夫那努力为患者省药钱，一点儿贵药舍不得开的模样，一时全明白了，轻声道：
“许是物价涨后，他们守着不肯涨价，所以药被抢空了。”
“哪怕是往后进到药，也不一定有原先的价了。”
张三也明白这个道理，叹了口气，又想起刚刚海心堂掌柜的言语，心中越发堵塞，可他自觉和一个小娘子说春和堂不一定还能开门的话有些泼人冷水，到底是闭了口，拿了药糖，匆匆又往家中赶去。
余幼嘉目送张三离开，目送形形色色的客人离开。
这一目送，便到了黄昏时分。
眼见气温转凉，客人不再增加，余幼嘉便恰到好处的收了‘摊位’，一行四个人迈着既疲惫，又欢快的步子往回赶。
三娘最欢脱，对第一日做生意便大获成功的事儿高兴不已，连声问道：
“嘉娘，咱们今日卖了三罐多的药糖呢！统共赚了多少银钱呀？”
这问题，显然一起跟着出来的黄氏与王婆子也想知道，推车的动作骤然放轻不少，显然是准备听听姐妹俩说什么。
余幼嘉也知这事儿往后必定瞒不过其他人，也没在意，只在心头盘算了一下进账，道：
“约摸得有四两银钱。”
四，四两？！
三娘娇养了十多年，从未想过自己会为四两银钱如此开心，可心中的激动却又真真切切的告诉着她，这事儿是真的。
她真的在为四两银钱高兴，或者说.....为了厉害的妹妹，为了能帮上妹妹的自己，而高兴。
她们，也算是能赚钱的人了！
三娘下意识看了一眼身后的二婶，眼见二婶的唇角也有些压不住的模样，便笑道：
“那你很快就能攒到十两银钱啦！”
余幼嘉瞧着兴高采烈的三娘，与后头明显振奋的两位女眷，到底是没忍住开口道：