许酒笙长这么大，还是头一回来这种地方。
刚往里走了一段，迎面撞见几个喝得微醺的富家公子。
各自怀里搂着个娇笑的侍女调情。
小哥儿脸皮薄，顿时涨红了脸，脚步也慢了下来，眼神不知道该往哪放。
穆风察觉到他的局促，微微侧头：“别怕，跟紧我。”
许酒笙轻轻“嗯”了一声，贴着穆风身后走。
挽月酒肆的门面极大，彩楼欢门扎得极高。
门口的伙计眼尖，早早迎了上来。
一听是许家的人，立刻恭敬地将两人往里请。
穿过热闹的前堂，大堂中央的木台上，正有两名抱着琵琶的歌伎在唱曲。
底下的食客推杯换盏，好不热闹。
伙计领着两人直接进了后院清净的会客厅。
不多时，珠帘挑起。
“稀客呀。”柳挽月今日换了一身水红色的对襟褙子，风姿绰约地走了进来。
她狐狸眼一弯，目光落在许酒笙身上。
小哥儿连忙见礼，声音软糯乖巧：“见过柳东家。”
“快坐快坐。”
柳挽月走上前虚扶了一把，顺势握了握他的手腕，“长高了些，气色也比以前好了。”
“你阿么身子可大好了？当初你阿父急急忙忙跑来借药钱，可是把我吓了一跳。”
许酒笙感激道：“劳柳东家挂心，多亏了您当初伸出援手。”
“阿么如今已经大好了，这几日还能干些轻省活计。”
“那就好。”柳挽月端起刚泡好的茶抿了一口，嗔怪道，“老许那人就是太轴。”
“我说多给他些银钱，他实在不肯。”
“劝他舍财保命，带着你们趁早离开，他偏不听。”
“好在如今看着，你们算是把那道坎熬过来了。”
说罢，她看向一旁的穆风：“穆兄弟今日怎么有空带笙哥儿过来？可是老许那边又遇上什么难处了？”
穆风刚要开口说明来意，门外传来一阵脚步声。
紧接着有侍女隔着门轻声询问：“东家，饭食好了，可要现在传菜？”
柳挽月看了眼外头的天色，恍然道：“瞧我这记性，光顾着拉家常，都忘了这会儿已是饭点。”
“有什么事吃完再说，总不能让你们空着肚子谈正事。”
几样精致的酒菜摆上桌。
清蒸鲈鱼、糟鹅掌、盐水虾，几样时令青菜，还有一壶酒肆招牌的紫苏饮子。
“尝尝我们店里的手艺。”柳挽月招呼道。
穆风拿起筷子，挑了一块鱼腹肉。
他细细剔去几根软刺，放进许酒笙碗里。
接着又剥了两只虾，蘸了醋碟，筷子一转就又进了小哥儿碗中。
许酒笙低着头，耳根微红，小口小口地吃着。
柳挽月将这一幕尽收眼底。
她阅人无数，穆风的做派根本没加掩饰，显然是把小哥儿放在心尖上了。
她眼底闪过一丝促狭的笑意，慢悠悠地问：“笙哥儿，饭菜可还合胃口？”
许酒笙连忙咽下口中食物，乖巧作答：“很好吃，多谢柳东家款待。”
柳挽月笑了笑，将他手边的杯盏往前推了推：“好吃就多吃些。”
“你再尝尝这个紫苏饮子，是咱们酒肆卖得最好的，看看比你们许家的手艺如何？”
许酒笙依言端起杯盏，浅浅喝了一口。
他细细品了品，放下杯子认真道：“清甜解腻，紫苏的香气也很足。”
“只是回味略带了一丝涩口，若是能用些清茶中和，滋味或许会更绵长。”
柳挽月闻言，挑了挑眉，笑着打趣：“不愧是老许家的，舌头就是灵。”
三人边吃边闲话家常。
饭毕，伙计撤下残席，换上清茶。
穆风见气氛正好，便润了润嗓子，顺势切入正题：“柳东家，今日登门，是想和挽月酒肆谈一笔生意。”
听到“生意”二字，柳挽月微微坐正了身子，“穆兄弟想谈什么生意？”
穆风道：“我想把许家的茶酒，放在挽月酒肆寄卖。”
柳挽月指尖点了点桌面，“穆兄弟，我这里是酒肆。”
“卖自家的酒还来不及，哪有帮旁人卖酒的道理？”
她顿了顿，意有所指，“更何况，你们那‘竹山凉饮’如今在食肆巷卖得红火，何必舍近求远？”
第59章 软钉子
穆风笑了笑：“柳东家消息灵通。”
“实不相瞒，食肆巷如今看着热闹，底下却是不安稳。”
“许家的饮子名声打出去了，市面上跟着学的仿品也冒出头来。”
“长此以往，只能是无休止的低价抢客，并非长久之计。”
柳挽月微微一怔，面上多了几分赞赏。
食肆巷出了仿品的事，她自然清楚。
方才故意不提，就是想探探穆风的底。
若是这年轻人一味吹嘘生意多好，她反倒看轻了去。
如今这般坦诚，倒是难得。
“所以，你想寻个新出路？”柳挽月问，态度真切了几分。
“正是。”
穆风点头应道，“澜江府富庶，多的是花的起钱买饮子的人。”
“只是他们自恃身份，觉得在街头巷尾买竹筒饮子跌了身价。”
说到此处，穆风环视了一圈清静的雅间，“我观柳东家这酒肆，白日里光景清冷，想必营生大头都仰仗着夜里的光景吧？”
柳挽月也不瞒他：“穆兄弟好眼力。”
“白日里，达官显贵忙着公务，文人雅客多在书院。”
“来酒肆的不过是些闲散客商或是寻常富户，生意自然不及夜里的一成。”
她打趣道，“怎么，你有法子让我这大白天也热闹起来？”
“这正是我来此的缘由。”穆风自信从容。
“我们的茶酒饮子不醉人，最合女子哥儿、夫人夫郎们的胃口。”
“这类贵客夜里不方便来瓦舍勾栏，白日里若想寻个清净去处，挽月酒肆便是首选。”
“若能在日间推出这茶酒，配上精美茶点，定能引来这部分客流。”
穆风道：“一来填补白天的空档，多份进项。”
“二来贵客们来了，少不得谈论酒肆的雅致，无形中也是扬名。”
“柳东家以为如何？”
柳挽月细细听他说着，面上不动声色，心中却暗自吃惊。
没想到穆风年纪轻轻，眼光竟如此毒辣。
来酒肆不过两次，便一眼看穿了白日里的经营空档，连客群的心思都摸得透透的。
柳挽月拿起案上的缂丝团扇，慢条斯理地摇了摇。
扇面绣着的牡丹轻轻晃动，透着漫不经心。
“穆兄弟这算盘打得精巧。”
她扇面微倾，挡住半边脸，只露出一双狐狸眼，“只是你有所不知，我们这行当，白日里原就不指望赚大钱。”
“单靠几个夫人哥儿白日里来喝茶，能添几分进项？”
穆风神色未变，“聚沙成塔，集腋成裘。”
“这不仅是进项，更是借贵客之口，提升挽月酒肆在府城女眷、哥儿圈子里的雅名。”
“有了这层清雅的底色，酒肆的招牌自然能拔高一筹。”
坐在一旁的许酒笙听得很是紧张。
他虽不懂生意场上的弯弯绕绕，但也听出柳东家话里的推脱之意。
小哥儿有些担忧地看向穆风，却见身旁的男人背脊挺直，依旧从容不迫，这才稍稍安下心来。
柳挽月不为所动，“我这酒肆本就备着各色花果淡酒、无香饮子。”
“你这茶酒虽好，在我这儿，却算不得什么非卖不可的稀罕物。”
接连碰了软钉子，穆风却不气馁。
“寻常果酒怎能与茶酒相提并论？”
他端起茶盏浅呷一口，缓了口气道：“果酒再不醉人，说到底也属酒类。”
“那些不胜酒力的贵客，或是不愿在白日沾带酒气的夫人夫郎们，难免会有所顾忌。”
“这茶酒既有品酒之趣，又无醉人之虞，正好补上这空缺。”
柳挽月摇扇的动作微顿，似在思量，但很快又道：“话虽如此，可要为了这几口新奇饮子去改白日营生，还是费事。”
见柳挽月始终不为所动，穆风不再绕弯子，直接抛出底牌：“若是这买卖不需要您出一分本钱呢？”
柳挽月挑眉：“哦？”
“茶酒放在您这儿，卖出去多少算多少，没卖出去的算我的。”
穆风语气诚恳，“每卖出去一筒，我只收十五文的底价。”
“至于柳东家将它换上白玉壶或是琉璃盏，标价三十文还是五十文，利润皆归酒肆。”
“白送上门的无本买卖，柳东家难道要拱手出让？”
柳挽月心中暗自叹息，好厉害的口舌。
若是早些年她刚接手酒肆时，遇到这等无本万利的好事，定然一口应下。
哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://mono.college/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)