对方明显松了一口气，语速都快了，“好的破晓老师，我们这边安排在市中心的青禾咖啡，包间已经订好，合同也会带过去。”
下午两点半，严柯准时到咖啡店。
包间里坐着三个人，逗猫音乐总监周雯，版权法务一个，运营负责人一个。
桌上摆着初始版的合同和一台平板。
周雯三十出头，干练利落，一见面就主动伸手，“破晓老师，久仰。没想到您这么年轻。”
严柯握手，笑得很客气，“我也没想到我这么年轻就要跟人谈合同，压力挺大。”
周雯被他逗笑，示意他坐下，“喝点什么？”
严柯脱口而出，“可乐加冰。”
周雯愣了一下，随即笑了，“您这爱好挺特别。”
严柯点头，“还行吧。”
周雯也不墨迹，“破晓老师，我们开门见山。逗猫非常希望和您签后续作品的独家授权，我们会给到平台内最优的资源，包括首页推荐和专题企划等等，另外，您只要有新歌，我们会优先安排站内宣推。”
严柯点点头，“你们怎么宣传是你们自己的事情，这我不关心。我更关心两个问题。第一分成怎么算？第二，对我有什么限制或者要求？”
周雯把合同翻到分成那一页。
“平台常规是，成名作者六四，新人五五，甚至四六。您这边，我们可以给到六四，并额外加一个保底。”
严柯没急着接话，只是把合同拿过来，仔细看了一遍扣除项和结算周期。
他抬头，“周总监，我先确认一下，你们这里的六四分成，是以平台实收为基数，还是以用户支付为基数？”
法务立刻解释，“按平台实收为基数，会扣掉渠道费，支付手续费以及一些其他相关费用，这些在合同里会写明。”
严柯点点头，“我理解你们要扣成本，但如果扣完之后再分，那数字看着漂亮，实际可能不好看。”
周雯显然是有备而来。
“破晓老师，我们愿意把扣除项写清楚，也愿意把结算周期从季度改成月结，这样您心里更踏实。”
严柯没说行，也没说不行，只继续往下问，
“独家授权的范围，写的是音频独家还是全版权独家？”
法务答，“音频独家，词曲版权仍归您，平台只拿线上音源的独家播放权。”
这一点对严柯很重要。
他不是歌手，他要的是词曲的长期价值，音源独家可以谈，版权不能轻易锁死。
了解到了大致的情况，严柯心中也有了底。
“周总监，我也不绕弯子了。你们逗猫现在缺爆款，我手上有作品，但我不会一次把自己打包卖掉。”
周雯认真道，“当然，我们也不希望一次性合作就结束，我们更希望您把逗猫当成长期阵地。”
严柯笑了下，和周雯这种爽快人谈话就是舒服。
“其他都没问题，但我提个条件，分成我想要七三，我七，你们三。”
包间里短暂安静了一秒。
运营负责人下意识想说话，被周雯抬手压住。
周雯看着严柯，“破晓老师，七三对平台来说很高。说实话，平台历史上没给过新人这个比例。”
严柯耸耸肩，“我也是第一次当新人，第一次和平台合作，大家都是第一次，可以互相破个例。”
周雯笑了，“您很幽默，也很会谈判。”
“我不会。”严柯一本正经，“我只是比较会算账。”
他把平板推过去，继续说道。
“你们会员只有另外两家的三分之一。你们想追，要么砸钱买歌，要么砸钱买流量。流量是烧完就没了，歌是能留在平台上的。你们如果真想把我当阵地，那就别在分成上让我觉得自己是临时工。”
周雯沉默了一会儿，“那您能提供什么？”
严柯直接把自己的底牌亮出来，但也留了余地。
“我可以保证，签约期内，我每月至少提供一首新歌，质量对标《祝你一路顺风》这种级别。并且你们有优先上线权和独家播放权。”
运营负责人眼睛明显亮了。
“每个月一首？稳定输出？”
严柯点头。
“但前提是我不被合同折腾，你们爽快，我也爽快。”
周雯看向法务，法务低声说了几句。
周雯再抬头时，语气更认真了。
“七三分成我们可以考虑，但需要加一个条款。如果当按照约定月未交付歌曲，平台有权把分成调回六四，同时减少资源位。”
严柯了然。
“这个自然，但是也不能一棒子打死。你们得给我一个宽限期。若是遇到不可抗力，比如版权纠纷或者审核延迟之类，可不能算我违约。”
法务点头。
“这点您放心，我们可以补充不可抗力与平台审核延迟不计入违约的相关条款。”
严柯继续问，“那你们的签约独家期限是多久？”
周雯回答，“三年。”
严柯摇头。
太久了！
三年后，他的地位肯定不比如今，到时候身价自然也是水涨船高。
“最多一年。到期优先续约权给你们，但续约分成要按当时数据重新谈。”
“破晓先生，您很自信！”
“当然，年轻人嘛，不自信一点怎么行？”
周雯没有立刻拒绝，而是反问，“如果我们同意签一年，您能否在前三个月保证至少两首歌曲的产出？”
严柯差点笑出来，“周总监，你这是把我当打印机。”
周雯也不尴尬。
“平台要冲数据，总得有抓手。”
严柯收起笑意，认真说。
“前三个月两首我不能保证，毕竟我也不能保证自己的灵感会源源不断。这样吧，我保证在一年之内在你们平台上发布十八首歌曲怎么样？”
周雯眼睛一亮，“好，那就这么说定了！”
“周总监，您先别着急啊。”严柯笑了笑。
“但我还有一个另外的要求。你们要配合我做作品标签和歌手适配。我写歌，不是随便找个人唱就行。我要参与选歌手，至少要有否决权。”
运营负责人立刻回答。
“这个没问题，我们平台签约歌手库很大，风格也多。只要您提出需求，我们就匹配。”
严柯点头。
“那就谈得差不多了。”
周雯伸出手。
“分成七三，独家一年，月结，平台提供资源位与宣推，您保证每月至少一首新歌，一年内十八首歌曲，您参与歌手适配并有否决权。我们把细节写进合同。”
严柯跟她握手。
“成交。”
签完合同，周雯站起身。
“破晓老师，合作愉快。我们会尽快安排对外公告，另外，平台希望您能尽快上线第二首歌，趁热度把会员拉起来。”
严柯把合同收好，笑得阳光又克制。
“可以。你们准备好服务器，别到时候卡得像PPT。”
运营负责人一愣，“啊？”
严柯一本正经，“我这人有强迫症，不爱看加载转圈圈，那会让我的灵感大打折扣。”
周雯笑出声，“破晓老师，您真幽默。放心，我们会加带宽。”
严柯起身。
“那我就先回去干活了。毕竟我拿的是七成，得对得起这个比例。”
他走出包间，手机又震了一下，是企鹅和雷霆发来的催促消息。
严柯看了一眼，没回，直接把手机揣进兜里。
他已经做了选择。
第14章 录歌
签约后的第三天，5月12日。
严柯起得很早，他今天要去找人录歌。
新歌《同桌的你》已经制作完成。
三天里他收到了不少逗猫推荐的歌手，谁谁谁最近热度高，谁谁谁粉丝多，谁谁谁一发歌就能上热搜。
严柯听完只回一句。
“我这歌不靠脸，也不靠粉丝，靠嗓子。”
逗猫那边也很配合。
合同里写了他有歌手适配的参与权，运营给他拉了一个签约歌手库的表格，从数据到风格一应俱全。
年龄、声线、擅长类型、过往作品播放量、粉丝画像，甚至还有情绪表达标签。
严柯看数据看得很快，但筛人筛得很慢。
他把《同桌的你》的核心要求写在纸上。
男声。
干净。
不能油 。
不能装深情 。
气息要稳，咬字别太刻意。
最好带一点少年感，但别太稚嫩。
运营在语音里问。
“破晓老师，要不要优先从我们平台的重点扶持歌手里选？资源会更好。”
严柯笑了一声，“不用，我选人只听声音，其他都是虚的。”
运营那边沉默了两秒，回得很干脆。
“懂了。我把符合条件的候选人小样都整理给您，您慢慢挑。”
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