“想法很好。”周雅琴点头，“现在国家提倡发展社队企业，你们这个项目，符合政策。而且有创新性，解决了林场山货深加工的问题。”
她顿了顿，继续说：“包装材料的事，我已经跟造纸厂打了招呼。他们有一批试制产品，可以优先供应你们。价格按试用品算，一吨六百元。你们需要多少？”
林晚星心里算了算。
汤料包一小包大约二十克，一吨纸能包五万包。初期生产，先要半吨试试。
“先要半吨。”她说。
“行。”周雅琴拿出合同，“这是购销合同，你看看。没问题的话，签了字，就可以去造纸厂提货。”
林晚星仔细看合同。条款清晰，价格合理，没有陷阱。她签了字。
“还有一件事。”周雅琴又说，“下个月的‘轻工业产品创新交流会’，你们报名了吗？”
“还没有。”林晚星说，“刚收到消息，还没来得及。”
“赶紧报。”周雅琴从抽屉里拿出表格，“填了这个，我帮你递上去。入选的可能性很大。”
“谢谢周主任。”
林晚星填了表。产品名称：林场山珍便携汤料包。生产单位：红星林场家属工坊。创新点：解决山货深加工，方便食用，营养丰富。
填完，交给周雅琴。
“好了，剩下的事我来办。”周雅琴收起表格，“你这次来，准备待几天？”
“两三天吧。”林晚星说，“提了包装材料就回去。”
“不急的话，我带你参观参观省城的供销系统。”周雅琴很热心，“看看人家的产品是怎么包装、怎么销售的，对你们有启发。”
“那太好了。”林晚星求之不得。
接下来的两天，周雅琴果然带着林晚星走了好几个地方：省百货大楼、第一食品商店、土特产公司......
林晚星大开眼界。
省城的产品，包装确实精美些。虽然还是以实用为主，但已经讲究美观了。标签印得清楚，有的还有简单图案。
她还看到了几种类似的产品：方便面（虽然很少）、速溶汤料（进口的，很贵）、各种罐头。
“你们的优势是原料。”周雅琴分析，“林场山货，纯天然，无污染。这是卖点，要突出。”
林晚星记在心里。
晚上，周雅琴请林晚星去家里吃饭。
周家住在机关大院，三室一厅，宽敞明亮。家具是实木的，沙发套着白色镂空桌布，墙上挂着风景画。
这在七十年代，算是顶好的条件了。
周姑妈也在，见到林晚星很高兴：“晚星来了？快坐。建锋呢？没一起来？”
“他出任务了。”林晚星说。
“军人嘛，忙。”周姑妈理解，“你一个人来省城，不容易。事情办得怎么样了？”
“很顺利。”林晚星说了包装材料和参展的事。
“那就好。”周姑妈欣慰，“我就说你能干。当初听晓兰说起你，我就觉得你不一般。”
饭菜很丰盛：红烧肉、清蒸鱼、炒青菜、蛋花汤。还有白米饭，香喷喷的。
林晚星很久没吃这么好了，但吃相依然得体，不慌不忙。
周姑妈看在眼里，更满意了。
饭后，周姑妈拉着林晚星说话。
“晚星，林家那边......最近有联系吗？”她忽然问。
林晚星一愣：“您怎么知道？”
“晓兰给我写信了。”周姑妈说，“说了林家要钱的事。你别怕，这种事，我见得多了。有些娘家，就觉得女儿嫁出去了还得补贴家里，不给就是不孝。这种观念，得改。”
“我在改。”林晚星笑了，“给他们介绍了工作，让他们自食其力。”
她把建筑队小工、缝纫活、捡粪的事说了。
周姑妈听完，哈哈大笑：“好！干得好！就该这样。让他们知道，钱不是那么好要的。”
笑完了，她又正色道：“不过，他们可能不会善罢甘休。你要有心理准备。”
“我有准备。”林晚星说，“他们要是真敢来闹，我有的是办法。”
周姑妈看着她坚定的眼神，放心了。
“你是个有主意的。以后有什么事，尽管来找我。”
“谢谢姑妈。”
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正月二十三，林晚星带着半吨包装材料，回到了林场。
材料是用卡车运回来的，整整二十个大纸箱，堆在工坊里。
工坊的姐妹们围着看，啧啧称奇。
“这纸真光滑，还防水呢。”
“摸着就高级。”
“晚星，这下咱们的汤料包能正式生产了！”
林晚星也很高兴。但她没忘了正事：“先别急着高兴。包装材料有了，但生产工艺还得完善。特别是封口，要严实，不能漏气。”
“对，漏气就坏了。”齐大姐说。
“我想了个办法。”林晚星拿出从省城带回来的几样东西，“用这个，简易封口机。手动操作的，虽然慢，但效果好。”
那是她在省城旧货市场淘的，原本是封饼干袋用的，改造一下就能用。
“明天开始，咱们试生产一批。”林晚星说，“先做五百包，分给大家试喝，收集反馈。同时准备参展样品，要做得精致些。”
“好！”大家干劲十足。
晚上，林晚星回到家。
屋里冷清清，顾建锋还没回来。
算算日子，他走了十一天了。按理说，该回来了。
她有点担心，但告诉自己别多想。边境线任务，拖延几天是常事。
正想着，门被敲响了。
是赵晓兰，一脸兴奋：“晚星，有好消息！”
“什么好消息？”
“咱们的汤料包，在厂里试喝，反响特别好！”赵晓兰说，“李书记喝了，说味道鲜，方便。冯工喝了，说比他在省城喝的速溶汤还好。还有几个家属，问能不能买，说家里孩子爱喝。”
林晚星笑了：“那是好事。”
“还有更好的！”赵晓兰压低声音，“今天下午，县里来了几个人，是县供销社的。他们听说咱们有新产品，特意来看。尝了汤料包，当场就说要订货！”
“订货？订多少？”
“先订一千包试试。”赵晓兰说，“如果卖得好，再追加。”
一千包，按一包一毛五算，就是一百五十块钱。虽然不多，但这是个开始。
“价格谈妥了？”林晚星问。
“谈妥了。”赵晓兰点头，“出厂价一毛二，他们卖一毛五。咱们每包能赚五分钱，一千包就是五十块。”
五分钱的利润，看起来少，但量大起来就多了。
而且这是第一次对外销售，意义重大。
“接。”林晚星果断，“明天就开始生产，保证质量。”
“嗯！”赵晓兰眼睛亮亮的，“晚星，咱们真的要成功了！”
林晚星也很高兴，但没忘形：“这才刚开始。先把这一千包做好，打响第一炮。”
两人又商量了生产细节，赵晓兰才回去。
林晚星关上门，坐在炕上，心里盘算着。
汤料包项目上了正轨，接下来就是扩大生产，开拓市场。
参展是个好机会，如果能拿到奖，或者得到上级认可，就能争取更多资源。
还有林家......他们应该已经收到第二封信了。不知道会有什么反应。
第69章
晚上睡觉，总梦见你
正月二十四,红星生产大队。
雪化了又冻，村里的土路成了冰溜子路,亮晶晶的，走上去得一步三滑。太阳倒是出来了，惨白惨白的，没什么暖意，只把屋檐下的冰溜子照得剔透。
林家大院里，王淑芬正叉着腰,站在院门口跟隔壁张寡妇唠嗑。
“哎呀，你是不知道，我们家晚星啊，可孝顺了！”王淑芬嗓门大，恨不得半个村都能听见，“这不，前几天刚来信,说要给我们老两口安排工作呢！”
张寡妇裹着件补丁摞补丁的棉袄，手里纳着鞋底，闻言抬头：“安排工作？啥工作？”
“那可多了去了。”王淑芬得意地一甩头,“说是让他爹去县城建筑队，一天一块二呢！还有给我介绍公社缝纫社接外活,做一件衣裳能挣好几毛！连大宝小丫都有活干！”
路过的几个村民都停下了脚步。
“一天一块二？我的乖乖，那一个月不得三十六块钱？”一个老汉咂舌，“比公社干部工资还高哩！”
“缝纫活也好啊，在家就能干，还不耽误做饭。”一个妇女羡慕地说。
“大宝小丫小小年纪都能挣钱？这倒是新鲜。”
王淑芬见吸引了注意,更来劲了：“那是！我们家晚星说了,授人以鱼不如授人以渔。直接给钱,那是害我们，得让我们自食其力！你瞧瞧，这思想，这觉悟，不愧是嫁了军官的人！”
她说得眉飞色舞，仿佛那三十六块钱已经揣进了兜里，那缝纫活已经接到手软。