又等了三四天，孙禾最重视的包括两广在内的回信，竟然一直没收到，她的心凉了半截。
难道南边的生意，果真是做不得？
她只能打起精神，抱着十二分诚意，给第一批回信的人写了回信，希望能争取到一些好的货源。
这次的回信中，附上了她的预算、需要的品类、小糖坊的登记证明和一封合同样本。
顶着夏日的暑气，孙禾赶到邮电所，刚把手里的信递到窗口寄走，一转身，目光忽然被柜台上那个四四方方的木箱子吸引了。
“这些是？”
“那都是没有寄达、无人认领的信件、包裹。”柜台的营业员随口道。
——会不会有自己的？
孙禾心里火急火燎的，鬼使神差就去翻那箱子。
谁承想，还真让她翻着了！
其中有一封来自两广的信件，孙禾一打眼就看见了。
她赶紧抽出这封信来，这一看，哭笑不得——
收件人的名字，本该是“孙禾”，可梁生这字，实在难看，竟把“孙”字写得太宽，成了扭扭曲曲的“于”和“小”两个字。
这阵子，邮电所业务繁忙，送信的邮差也不能提有多上心。可能是翻翻联络簿，对不上名号，就直接把信归到了“无人认领”的筐筐里来。
幸好孙禾来翻了这筐子了，不然一定是要漏过！
赶忙拆开信封，里头除了字迹难辨的一封信，还塞了一个小小的油纸包。
孙禾先看信，字迹潦草，她也费了番功夫才全部认清。
“孙禾同志，你好！展信佳，我们有无花果丝，主料为白萝卜或青番木瓜，属糖渍类果脯，可供货。特寄样品一份，如合意，请复信！”
之后附上了价格和本地的一些销售方法。
竟然带了样品，孙禾眼前一亮！
她先是自己尝了尝，甜中带酸，滋味太奇妙了——这东西，有销路！
自己吃了没问题，可她并没有立马下结论，而是把样品带回村里，找来大头和英子这俩小机灵鬼，让他们也尝上一尝。
梁生寄来的无花果丝，是浅米色的细丝，细细长长、干巴巴的，表面有一层细腻的糖霜，像撕下来的干柴絮，只看模样，并不像寻常果脯那样诱人。可两孩子抿在嘴巴里，第一反应都是——好吃。
英子问孙禾：“小姑姑，这是啥东西呀？”
“叫什么无花果丝。”孙禾心思在计算这东西有没有赚头上，英子一问，她也有些懵：无花果是个啥？
果不其然，英子也问到：“啥是无花果呀？”
孙禾哪里知道，这东西的制作方法也属机密，梁生没有在信里告诉她的可能。孙禾只能硬着头皮回答：“可能南边的人管萝卜是这个叫法吧。”
大头像个小大人似的评价道：“这萝卜干倒是做得别致，滋味也还可以，咱这边的孩子应该能接受。小姑姑，你打算怎么卖？要卖多钱？”
孙和听了大头的话，心里更有底了。
只是价格方面，孙禾自己也还没想好，她便跟大头英子约定，等价目出来，第一时间告诉他俩。
“小姑姑，你可不能忘了呀！”两孩子特意交代她。
“忘不了！”孙禾承诺道。
“无花果丝”这个东西，在t?岽省这边儿，自然是新奇的产品。
口味可以，价格方面，孙禾晚上掏出纸笔算了算，顾客应该能接受。这生意，做得！
如果做得好，这东西至少能够复刻糖姜片的成功，成为孙禾手里第二个“明星商品”。
甭管三七二十一，孙禾当即就给远在两广的梁生回了信，说样品很好，希望能赶快敲定供货事宜。
她在回信中也直接附上了合同、合作方式还有一些证明。
想了想，孙禾一咬牙一跺脚，决定在书信寄出的同时，给梁生拍了电报。
梁生当天收到电报，次日，就给孙禾回了电报。拍电报的费用不便宜，梁生愿意这样做，便是极大的诚意了。
电报价格确实高昂，梁生也惜字如金，核心是四个大字——款到发货。
孙禾算了笔帐，决定先定一千斤的货，核算下来，全款约六百元。
晚上，孙禾把眼下的情况跟温平安全部说了：“平安哥，你说咱们该怎么办？”
温平安道：“小禾，只要你想，就去干。失败了，咱们一起承担。”
孙禾的眉头倏地舒展开：“好，那咱们一起扛。”
这是孙禾第一次做跨省的买卖。
她和梁生仅仅见过一面，虽然并没有给彼此留下什么坏印象。
但是六百多元啊！孙禾这颗心还是七上八下。
通信不便，交通更不便。
两广离这里三千多里地，梁生收了钱不发货怎么办？或者他发了货，却发少了，发了劣质的、霉变的，怎么办？
就算他守信践诺，可社队企业的运输指标才刚刚放开，如果中间出了岔子，又该怎么办？
就算是隔壁大队的小胡，眼皮子底下讨生活，尚且要耍些小手段。
这远隔千里的人，要真是耍她的，她压根没办法去找人算账。
何况，手里的七百多元是小塘坊最后的家底，一下子就要给梁生汇过去六百元，这笔钱汇出去，接下来的一切，便如同赌命一般……
站在农业银行的柜台前，孙禾深吸一口气。
柜台后的银行营业员催促道：“这位女同志，后面还有这么多人呢！你到底汇不汇呀？”
孙禾最终心一横，把汇款单递了进去：“我汇。”
第98章 .第二种“明星商品”
两广。
把“钱到发货”四个字的电报拍出去，梁生心里的忐忑，一点都不比千里之外的孙禾少。
自打把“无花果丝”的样品投进邮筒，梁生就没再闲着，每天忙着切丝、腌渍，早早就开始备货。
无花果丝，跟无花果关系不大。
所用材料多是白萝卜或者青番木瓜。
原料切成丝，再放进大缸里头泡掉腥辣气，然后撒食盐，把多余的水分逼出去，之后再拌入糖等调味粉腌渍，最后裹上一层细腻的糖分，无花果丝就做成了。
因为腌渍过，这种零嘴不易霉变、储存时间很长。
它酸甜可口，又有嚼劲，滋味也浓，在两广这里，颇受孩子们喜欢。但梁生还是有点拿不准岽省人的偏好——不知岽省那边的人会不会中意。
他之前因为糖料比选的事情去岽省办差，完全吃不惯那里的饭菜，几乎是饿着肚子回来。梁生也是第一次意识到，各个地方的人，口味差异确实巨大。
梁生做这批无花果丝，特意减弱了酸度，拉高了甜度，这样一来，哪怕再挑剔的人，也不会跟甜味过不去吧。
大瓦缸又泡进去一批萝卜丝，老婆给他端来饭碗。
看他大热天的，守着水缸，一身臭汗，忍不住埋怨几句：“你怎知那个女仔靠不靠谱，万一她耍你，你有咩办法？”
梁生手里的活儿没停，他回道：“这个女仔真係好人来的，我之前去岽省，那个大肥兔糖果厂，那阵我写字不灵光，多亏这个女仔帮我填表。其实人家不帮我填都得，毕竟我们係对手来的嘛。总之无论如何，这份人情是要还的。”
果不其然，信寄出去几天后，梁生就收到了孙禾拍的电报，上面说需要一千斤无花果丝。
这么多货，梁生自己肯定弄不出来，只好找亲戚朋友搭把手。
众人都愿意卖他面子，帮他忙，但话也说得很明白：“我们帮你，冇问题。你要我们做工，我们都肯干，但如果你要把做出来的东西寄到外地去卖，那大家必须见到了钱，才能把货交给你。”
梁生答应下来。
他原原本本向岽省的孙禾表达了“款到发货”的意思，也自掏腰包拍了电报。
他心里头明白，这是最稳妥的法子。如果孙禾有诚意，那就应该答应下来。
自他张了口后，本来大家都要忙农活，现在还要抽出时间来操持这些，虽然多数人没有怨言，但梁生身上压力依然不小。
每天夜里组织人切萝卜、拌糖粉的时候，其他人都在聊天，梁生却能一声不吭。
他在等孙禾汇钱过来。
他的兄弟姊妹多，他兄弟姊妹的兄弟姊妹也多。
同族的姊妹开他玩笑：“阿生啊，你就不怕那个乡下妹把你骗了？”
梁生听了也没有辩解，他心里觉得孙禾不是这样的人，可又无凭无据，便只说：“等钱落袋，自然就清楚了。”
梁生信任孙禾是一回事，但是他又怕孙禾那边出什么岔子，或者干脆被“款到发货”逼退……
如果这样，他就是在带着亲戚朋友做无用功。
好在只隔着六七天，汇兑凭证真的寄到了梁生手上。
当天，梁生办齐手续，次日取到钱。之后就按照约定的数量，挨家挨户去结账。