吴方嗤笑一声：“他啊，手上又没别的活路，现在一准在县里求爷爷告奶奶呢。这事儿求谁都没用，哪尊大神能给他凭空变出化肥、农药？咱们再等等，总有他服软的时候！”
林建设这心里头不知咋的，忽地飘起股不详的预感。
抬头看看吴方，对方冷着一张脸，煞神似的，更是难惹。
林建设口干舌燥，额头冒汗，又猛地举起搪瓷缸，给自己灌了一杯凉白开。
卖完今天带来的最后一批糖姜片，约摸到了午饭时间。孙禾收拾了摊位上的东西，这才踏进年大年二那座位于元宝菜市街上的小院。
年大年二明面上的雇员只有五个，大多数人都在外跑着。
除了那矮个子男人，大院里平常只有年大年二待着。
孙禾共来过两趟，自觉已经熟门熟路，推门便步入小楼的一楼会客厅，却见里头不知何时支了张八仙桌。
年大正在沙发上抽烟，见她进来，抬手招呼她“快坐”。扭头对东南方向唤了声：“老马，上菜！”
“欸！”
那个矮个男人，也就是“老马”，平平稳稳端着个大平盘，上头搁着六个瓷盘子，各盛一道菜。
孙禾哪见过这阵仗，吓得连连摆手：“年大哥，今天是什么大日子？不是说好就吃顿便饭吗？”
迄今为止，孙禾见过“最丰盛”的席面，还是温平安那位舅舅——焦磊设的席。虽说一口没吃，但见是见过了。
可年氏兄弟这菜色，比焦磊的更加隆重——
最中间的是一道红烧老鳖。年景最差的时候，孙禾和虎子偶然捞到过这东西，偷偷带回家煮着吃。那会儿饿急了，也没尝出个好赖。后来就不怎么见这东西，没想到，现在它竟成了年大年二席上的主菜。
边上的配菜分别是干蘑菇炖小鸡、四喜丸子、过油肉、韭菜盒子、炒菠菜。主食是暄软的白面馒头——一个馒头就有孙禾一个脸盘子那么大。
年二围过来，把孙禾往凳子上一摁，又把筷子递她手里：“就等你了，这就是咱的便饭。”
便饭？
“年二哥，这是什么大喜的日子？”孙禾用老马递来的湿毛巾擦了擦手。她筷子晃了一圈，最后只夹起了那个大馒头。
年大年二这会儿也落了座。照例是年大先开口：“妮子，今天这顿饭不是为别的，还是为果丹皮的事儿！”
说起果丹皮，孙禾自觉没帮上他们什么，面上也有些热——这笔生意实则是他俩牵的线，若不是他俩透了这个消息，孙禾也不t?能快速为小糖坊攒下“第一桶金”。
若是请客，自然该是自己来请。
可这些天忙忙乎乎，事情一桩接着一桩，这事在孙禾心里没那么当紧，就只能往后稍稍。
“诶，两位大哥这是点我呢！怪我没及时酬谢……”
她还没说完，年大已摆了摆手：“妮子，你这就错了！你可是帮了我们的大忙了。”
年二接上话茬：“是呢，小禾妹子，我们派人到你摊上收了不少果丹皮，销得可好呢。”
他们派人去了？孙禾心里纳闷。
他俩经验着实老道，孙禾想了半晌，都没想见，究竟哪个顾客是他们派去的“二道贩子”。
索性便不想了，孙禾心里好奇另一件事：“可是……你们从我摊子‘拿货’，值当吗？我都是一毛一条，价格拉到顶了，你们倒腾回来，还能有啥赚头？”
年大听了她的问话，双手合十，拍了两下。老马得令，取来个小筐。
里头的东西竖条状，包着印有漫画图案的外皮，还系上了一条细细的红绸，最显然的是顶上方贴的小圆签，上头用罕见字体盖了个红章，是为“年”字。
“妹子，这就是我要教你的！”
年大捞出一把放在桌上：“你一条果丹皮，裸着卖，价格是一毛。我给它做好‘包装’，包上糖衣，盖上红章，系上红绳。卖一毛五，一点儿不难。”
孙禾接过一条“包装”好的果丹皮——这东西还是果丹皮吗？瞅着比自己摊子上的精致多了！
孙禾迅速心算了一笔账——这一条多赚5分钱，十条就是5毛钱，一百条就是5块钱……
而自己手头，与苍邑县分了账，一条果丹皮，净得利润只有3分钱。
这意味着，精心“包装”过的果丹皮，明明内里都是一样的东西，可年氏兄弟的利润比之自己，就要翻了一倍多！
“这都是有门道的，”年二凑过来解释，“你看这糖衣的纸，剥下来能写字，也能叠元宝。那个红戳，这就是我们的标志。至于这条红绳，你也别嫌它丑，村里头就靠它卖货呢——摘下来就能给小丫头当头绳。”
“可这些也有成本吧？”孙禾犹疑着问到。
“成本？不到一厘！”年大得意道。
竟如此便宜？！
孙禾吃了一惊——“包装”成本如此便宜，博得的利润却如此高昂？
他们随后的话，亦在孙禾心底掀起惊涛骇浪——
“妹子，你看你今天卖的这糖姜片。这东西，整个市场只有你有货，你却只卖三毛钱，太可惜了！”
“若是在‘包装’上下下心思，就算提价到六毛，这东西也能销得出去！”
“这虽是土特产，可若是放进个烫金字的礼盒里头，那就是拿到广交会上，也销得出去。”
“就算是放在‘外办’的小卖铺、港城的‘国货专柜’，它依旧有市场。”
……
从他们嘴里说出来的话，不少词儿，孙禾听都没听说过。可这不妨碍她动了心——广交会，外办、国货专柜、包装……
但凡不懂的，她立刻见缝插针地问。
这一餐席面，筷子也动着，脑子也动着，孙禾是真真尝到了“饕餮盛宴”的滋味。
“妹子，你有社队企业这一重身份在，哥以后免不了，要再从你这里搞些好东西来。哥既然赚到了钱，也不能瞒着你，不好悄摸地占你便宜。这路子，咱这儿是走通了。你要是有意，咱们一起干。”年二顿了顿，“你要是无意，就当咱没说过这话，咱们以后还是朋友！”
年大则沉吟半晌，他放下手里的大白馒头，语重心长道：“妮子，你记得不，你第一次来这儿，问过咱一个问题，你说——”
——按理说，这瓜子，和我们的甜菜也没有不一样的。就算变成炒瓜子、煮瓜子，那也并没什么门槛。您能成为老大，您能把其他人都淘汰掉，您能不能教一教我们，您靠的究竟是什么呢？
“哥这些天一直在想，都说以后要搞市场经济了。哥没念过什么书，不知道这技术上的东西，到底咋才能设置个门槛。可哥做了这多年生意，也知道，若是政策放开了，总有比咱有能耐的，总有想做这门子生意的。到时候，不是人家挤咱，就是咱挤人家。”
“哥认真想过，哥现在能给你这答案了——”
“货就是那么些货，来来去去不过是不同的人在卖。那咱就得打出差异，不能打一枪换个地方。咱得做好自己的‘包装’，做大自己的‘品牌’，让人都认准了，就买咱们的东西。这就是门槛，才就是咱琢磨出的，当稳‘老大’的长久之计。”
“妮子，这答案，你满意不？”
孙禾怔愣，心底消化着年大的话。
年大又道：“这是你当时点醒了咱，咱现在也把这答案送给你。你现在也做生意，以后一定用得上。”
孙禾带着一肚子的思索回到了梨花村。
——此时，人们眼中的小糖坊，仍只是一个起步挺晚的队办企业。就算销货利索，也绝非什么开创之举，不值得为之惊异。
真正平地一声雷的物什，诞生在四月下旬。
四月二十号，靳原县的一则爆炸新闻火速在各公社、各大队传开——
由三个公社联合创办的“社办企业”——靳原爱民农资服务站，挂牌成立了。
新成立的农资服务站，不光能调配全国各地的种子、肥料、农药等资源，还能租借大中小型农业器械，包括独轮车、蓄拉车、三轮车、手扶拖拉机等等。更关键的是，它完全打破了以公社、大队为单位，按“计划”预约使用的旧历，就连个人都可以随时去申请。
它的出现，迅速被靳原广大农民群体接纳，一举打破了以往僵化的农资供应模式。
服务站的“一把手”，是从供销系统抽调委任的，又获得了县革委的一致表决通过——正是杜苗苗。
以杜苗苗他爹为首的县革委领导班子，对新起的服务站极尽重视。经过协商，杜苗苗获得许可。目前还是光杆司令的她，可以在全县供销系统、社队企业之间抽调人马。
杜苗苗亦是雷厉风行，当天就点了两个人的“将”——
一个是供销系统里抽调来的老周。
另一个，则是梨花大队小糖坊的业务员，孙禾。
第77章 .你就哄哄我叭！