阿萍热情介绍： “靓女，好眼光，这个贝壳包是香港时尚杂志同款，看看这个撞色，桃红衬深蓝，够潮。还有条银链可以斜挎，下班逛街最合适，十八块，比商场便宜多了。”
“香港杂志同款”、“撞色”、“斜挎”…精准击中了年轻女工追求一点小时髦的心态。
另一个女工和同伴交换眼神，讨价还价： “十五块行不行？”
阿萍一脸忍痛割爱： “靓女，真的是最低价啦，你看看这手工，一针一线缝的。料子又好，十八块。一定超值。十五块真的难。”
两个女工前后夹击又跟阿萍磨价钱磨了半天，阿萍都咬死不松口。
最后林真真放下书开口：“你们的眼光真的好好，这是我们自己的设计，手工缝制的，阿萍，十五块就十五块吧。难得遇见有缘人。”
最终，女孩爽快地付了十五块、
首单开门红！阿萍已经基本掌握销售技巧了，几乎已经不太需要林真真帮腔，自己就能卖了。
紧接着，那个米白拼宝蓝的几何手拿包被一个文静的女工以十四块买走，她喜欢它的简洁和独特。
撞色发带也卖出去几条。
短短半小时，她们带来的新品几乎售罄。收入40块！
阿萍收着钱，激动得手都在抖： “增增。成了啊，40块。工厂区真的行。女孩们好喜欢我们的新款。”
林真真看着空荡荡的摊位，再看着阿萍手里的钱币： “嗯，阿萍，我们的心思没白费。”
几个穿着花衬衫、叼着烟、流里流气的青年晃了过来。为首一个染着黄毛、脖子上挂着劣质金链的混混，一脚踩在她们的破纸箱上。
黄毛斜着眼，吐出一口眼圈：“喂，新来的，谁准你们在这里摆摊的？知不知道这里是谁看的场？”
阿萍脸色一变，下意识护住装钱的袋子： “我们刚开摊，不懂规矩。”
黄毛嗤笑一声： “不懂规矩？那就教教你们规矩，这里，是我金毛强的地盘，想在这里摆摊？交保护费，一天十块。”
“保护费”，十块！
林真真心往下沉，知道遇上地头蛇了。她上前一步，挡在阿萍前面： “强哥，我们是小本生意，刚开摊，没赚多少，今天，能不能通融下？明天再补给你？”
金毛强眼神一厉： “没钱？没钱就别摆。”他说完，手一挥，像要打人巴掌，脚一伸，作势要掀翻她们的纸箱。
阿萍看见他们人多势众，打架的话压根打不过，又急又怕： “强哥，不要，给，给你。”她颤抖着手，从钱袋里掏出十块钱。
金毛强一把抢过钱，掂了掂： “哼，算你识相，明天，记得准时交钱。不然你们在广州哪里也摆不下去。”放下狠话，就带着人走了，去下一个摊位。
阿萍看着他们远去的背影，气得浑身发抖，冒出粤语粗口： “叼佢老母，扑街，食屎啦，抢钱啊，这是抢钱啊……”
林真真扶住阿萍，脸色阴沉： “阿萍，冷静点，这种人，我们惹不起。”
她看着手里剩下的三十块钱，刚才的喜悦荡然无存。她得想想办法，她在福建不是没有遇见过地痞流氓收保护费，这些人是喂不饱的。
与此同时。
广州潮兴纺织的办公室，宽敞气派，墙上挂着“诚信经营”的牌匾，角落堆着几卷样品布。
庄俊打印了对比数据和几张设备照片给庄家各位长辈传阅。
气氛凝重压抑，每个人看着文件都没有说话。
庄俊的父亲庄国忠： “阿俊，你风风火火把我们从普宁都叫上来广州，就让我看这个？”
二叔庄国强： “阿俊啊，你喝了几年洋墨水，就不懂我们下面怎么吃饭了？你口口声声说水货不行，那你倒是告诉我，这些南韩布不能变现，工人的工资从哪来？你堂弟下个月娶老婆的钱从哪来？” 他语速飞快，几连问唾沫星子都喷出来。
庄俊深吸一口气，强压下内心的躁动，目光扫过在座每一位，“爸，二叔，大哥，我要说的正是以后我们的钱从哪里来，我们的活路，请看这个。” 他拿起文件，指着上面清晰的表格和数据对比图。
庄俊指向图表数据，“这是过去三个月，我所了解的广州各大布市和我们普宁流沙市场，同品质的‘水货布’和国产正规印染纯棉、涤棉混纺，以及少量进口功能性针织布的价格波动和出货量！不算私下处理的。”他特意加重了‘水货’两字。
数据显示：
水货布：红线代表下跌，价格持续走低。出货量断崖式下跌，最近蓝柱变矮直至可以忽略。
国产正规布： 价格稳定，绿线持平微涨，出货量稳中有升，蓝柱中等。
少量高端进口布： 价格高昂，红线高起，但出货量保持微小稳定，蓝柱虽矮但坚挺。
庄俊待他们都看完，说： “各位，看清楚了吗？不是说水货‘好卖’？为什么？怎么它便宜出货量还上不去？各位老江湖，没有闻到味道吗？现在和以前不同了，它即将变成了麻烦，是客户不敢买了？还是很多人闻着味已经开始不敢卖了？”
庄俊的大哥庄文，从进来到现在都没说一句话，一直看着这个最受家里器重的弟弟，以及潮兴纺织的招牌。
他想起了那个雨夜。庄俊刚从香港回到普宁，和二叔庄国强在普宁仓库就有过一次激烈的争吵。
庄俊走出仓库时，只对他说：“阿文，我准备去广州，到广州后，第一件事就是去工商局注册一家新的公司，名字……就叫潮兴纺织有限公司。”
庄文当时有点不可置信，因为普宁是他们发家的大本营，是中国最大的纺织布匹市场，而且听说还要换新市场，将来应该会越来越好才对，“新公司？那二叔那边？”
“二叔是二叔，我们是我们，他做他的老鼠货，我们做我们的正经生意。切割清楚。新公司法人写我，注册资本五百万。用阿妈香港账户的钱。”
“五百万？”庄文倒吸一口冷气，“阿俊！这么多钱！万一……”
“没有万一。”庄俊打断他，带着不容置疑的决断，“政策收紧是大势所趋。水货的路，走到头了。我们要做的，是趁别人还没反应过来，抢先一步，转型，做正规代理，做品牌，做设计，我在香港的时候就已经联系德国舒斯特公司驻香港办事处。要他们最新一代提花机的详细资料和报价来研究。”
庄文当时就听得心惊肉跳，觉得自家这个弟弟初出牛犊，一下子步子迈得太大了。
第21章 ：转型与变革
潮兴办公室里此刻气氛焦灼。
庄文开口说道： “阿俊说的是实情，昨天李老板，跟我要点高档货应急，我试探着提了下库里的南韩雪纺，他脸都白了，摆手说‘庄生，那东西你现在敢出？我接了也不敢用啊！要命的！’” 他摊手，一脸无奈和担忧。
二叔庄国强脸色变了变，但仍梗着脖子：“那又怎么样？水货卖不动，难道你那些天价的设备织出来的布就卖得动？成本贵多少？客户认吗？市场认吗？”
庄俊看到机会来了，等的就是你这句话！立刻拿出一台精密的德国提花机以及印染设备的照片，大声说道：“这，就是我们的未来，德国舒斯特最新一代提花机，加印染生产线，预计需要600万马克。”
600万马克，相当于近三千万人民币，这是一个令所有人都窒息的数字，庄父的手都不自觉地抖了一下。
大哥庄文再次出声：“阿俊，德国机是好，精度高，效率高，但我们车间那些老师傅，用惯老剑杆机，大字不识几个，你让他们伺候这个洋祖宗？玩得转吗？坏了谁修？图纸你都看不懂吧？”
庄俊知道这是最现实的技术问题，他的目光迎向负责技术的大哥：“大哥，这正是关键，买设备，不是买一个佛公回来供着，我们要换的，不止是机器，是脑子，是习惯，是流程。”
“第一，钱。” 他拿出一份详细的融资计划书，“我联系了香港的汇丰和广州的建行，准备用厂房、名下的铺面，加上我爸的信用担保，争取项目专项贷款，利息高，周期长，但我算过了，只要我们产品升级成功，利润空间完全能覆盖。”
“第二，技术。” 他拿出德方提供的技术培训流程图，以及一份《核心技术骨干保送德国培训协议》草案，“签设备合同时，必须包含全套的技术转移和工人培训，大哥，你带最精干的几个组长，去德国培训三个月，费用包在设备款里，回来后，你就做总教头，让老师傅带新招懂外文的大学生。”
“第三，市场和产品。” 他调出了最后也是最重要的，几张由他亲自设计的、充满东方韵味的提花布稿样图，有传统国画山水的韵味，又有现代几何线条的简洁，配色大胆新颖。“水货只图便宜，我们要做别人做不出的好东西，做有设计、有品质、有潮兴烙印的东西，做能给国产布长脸的高档货。”