最担风险的是生产环节，最经不起风险的也是生产环节，赚得最少的也是生产环节。
“糖果这一行，就是这样，只有顾客看得见的地方，赚得到钱。至于背后用了多少人工、投入多少原料，几乎不会有人注意到。”
孙禾不知唐先生为什么要突然说这个。
第138章 .跨年之夜2
“现在，国家鼓励外商在国内制造建厂。把制造放在内地，这给内地带来的，是就业、利税和技术方面的机遇。”唐先生捧着一颗糖果，给孙禾讲大道理。
“对于内地，这既是机遇，也是压力。另一方面，渠道的压力就给到了我这样的糖果贩子。”唐先生一拍大腿，十分愤懑。
“之前我动过念头，代理西洋糖果，可一问报价，要做他们的渠道代理商，不仅要交一大笔代理费。往后每挣一毛钱，都得交给他们八分。这太不划算。”
唐先生并不实际生产糖果，只是控制着港城四成以上的糖果货柜。
本该是糖果商求着他铺货，可洋人的商品进来港城，通过做广告、做活动，让顾客奔着他们的品牌来——哪里的货柜有他们的商品，顾客就会去哪里。反而让掌握货柜的唐先生陷入被动。许多他的下一级代理看到别的货柜赚钱，都求他想想办法。
唐先生也找洋人聊过，可这些洋人有品牌在手，有恃无恐，提出的条件格外苛刻，还不如找内地糖果薄利多销来得实在。
唐先生剥开一块奶糖塞进嘴里，道：“我呀，老了，跑不动了，没心力再去办厂、创品牌。要是再年轻二十来岁呢，我也会想在内地投资建厂，把自己的品牌做起来。”
孙禾静静听着。
唐先生好不容易拉到一个有潜力的合作对象，这话匣子一打开，就收不住了：“孙小姐，所以，我看好你。”
“你在内地有根基、有手艺，为人厚道，现在‘萝卜糖姑’这个品牌做得也不错。今天，你恰好来北京，相逢就是缘分。往后，我希望你能给我一份独家代理销售的合同。你意下如何？”
往后？
这是多么老远的事情，唐先生竟现在就着手布局。
即便孙禾对萝卜糖姑有信心，也实在惊讶于唐先生此刻的诚意。
自唐先生答应帮忙起，孙禾就已经做好要付出代价的准备。
相较唐先生，自己初出茅庐，没什么家底，何况此刻还有求于人。
唐先生明明可以以此要挟自己，可他没有，他只是要求一份未来的共赢。
“……既然赚哪里的钱都差不多，倒不如扶持咱们的本土品牌，还能被记一份好。孙小姐，你的萝卜糖姑一定要好好做，这样我以后也有底气跟洋糖斗到底……”
“唐先生，原来你是这个意思，我还以为……”
“以为什么？”被孙禾这猛的一句话打断，唐先生摸不着头脑。
看着唐先生一副“在商言商”的样子，孙禾心里莫名觉得有些好笑。
昨天晚上，想到今天要来求唐先生，孙禾什么都想过了。
这种大商人办事，应当是等价交换巨多。
孙禾从各个角度估算了自己的价值，觉得如今的自己，也并非年前那个什么都不懂的乡下妮儿，她的生意，对于唐先生也有用处，这才下定决心求上门。
见了人，心里也一直张皇，惴惴不安等待唐先生提条件。
可唐先生竟然……竟然……竟然是如此纯粹的一位生意人，孙禾肃然起敬。
思及此，孙禾也郑重地点了点头：“唐先生，往后，无论萝卜糖姑发展到何种程度，我一定会优先与您合作。”
唐先生得了这个答复，也满意了。
每一天都得到一个积极的信号，他的生意就会蒸蒸日上。
唐先生笑了笑，他的头发花白，但脸上的皱纹却并不明显。
他拉着孙禾分享起了自己打听到的八卦：“前两天，这些外国人想租用友谊宾馆的宴会厅，过他们的平安夜，一并开圣诞晚会，都被否了，只有今天的跨年联谊会能定下来。那些国际糖果巨头都卯着劲儿要赞助今年的联谊会。这里摆出来的一些糖果，港城都还没有上架。孙小姐，既然你要深耕这个行业，就要多看多了解嘛。”
说着，唐先生从一排糖果里挑挑捡捡，装了满满一袋到自己的公文包。
扁扁的公文包被这些糖果撑着，沉得压手，一下子变得鼓鼓囊囊。
刚刚一直是孙禾帮着唐先生提公文包，她注意到里面只有一张邀请函和一沓名片，还以为这包随身携带，单纯是为了摆阔，没想到竟有这般妙用。
这边刚刚理顺了思绪，却听唐先生语气一喜，向前方一指道：“孙小姐，能帮上你忙的人来了！”
孙禾顺着他的目光望过去，见人群里走过来一位穿着中山装、戴副眼镜的男人，这人气质儒雅，在一众西洋服饰中，显得格外扎眼。
只是见了来人，孙禾那双杏眼，一下子就瞪圆了。
——这不是那位刘秘书嘛！
唐先生之前与刘秘书提到过孙禾，对方只说报纸上看到过，却没承认见过面。
唐先生自然以为二人并不相识，这才毫不提防地把孙禾扯到刘秘书面前，一本正经介绍道：“刘秘书，这是我的助理。刚刚同她丈夫一起从港城过来。他丈夫生了病，你能不能行个方便，给安排就诊。”
唐先生又向孙禾使了个眼色：“这位是负责接待咱们的刘秘书，一定帮得上你。”
饶是今天弄了新发型，可到底不会变脸。孙禾看到熟人，还是只能楞在原地，什么话也说不出。
刘秘书上下打量面前的女同志，虽然换了身造型，但只需一眼，便认出了人——这不是我那老学长的外甥媳妇儿，孙禾嘛！
看着孙禾一脸被抓包的吃瘪模样，刘秘书微微勾了勾嘴角——这位女同志，每次见面都有“新惊喜”，这身份可真“不简单”啊！
唐先生道：“刘秘书，我可只能指望你了。她丈夫生的是急病，希望你特事特办，帮帮我们。”
刘秘书只认真听着，时不时点点头，也不拆穿。
等唐先生说完了，刘秘书才摆出一副不好办的神色，皱眉回道：“这个事情确实有点难办。这样吧，唐先生，容我和这位女士聊一聊，细致了解情况，您看可好？”
唐先生是知道刘秘书办事风格的，他只好挤眉弄眼，提醒孙禾别露馅。
可孙禾这“馅儿”早露得没边了。
只能破罐子破摔，跟在刘秘书身后，走到宴会厅二楼一处私人会客厅。
阖上门，刘秘书上下打量着一身港城行头的孙禾，闷声道：“孙禾同志，好久不见，说吧，具体是怎么回事？”
孙禾扶了扶额，兜兜转转一大圈，竟然求到了刘秘书头上。
她只觉得遭到了老天爷的戏弄。
可眼下这情况，身份也被揭穿，她只好老实交代：“唐先生说帮我找‘说了算的人’。刘秘书，我没想到会是你……”
刘秘书看孙禾这么局促，知道她是心系病床上的丈夫——那个俊俏的青年，刘秘书也还有印象。毕竟那双眼睛和自己的老学长，长得十分相似。
无论是看唐先生的面子，还是从私人角度，刘秘书不愿再捉弄孙禾，只道：“孙禾同志，据我所知，你丈夫身上的病，不是一次看诊就能好的。哪怕我今天睁一只眼闭一只眼，把看诊这事儿安排了，你们以后也不好办。”
孙禾点点头，温平安身上的病，像爷爷的残疾一样，对于作为家属的她，自然是“持久战”。
这些，她都认真想过了：“病不能拖，拖是拖不好的。既然我们的日子好过起来，我想先带着他好好检查一下，要是能够控制住，不再因为犯病遭罪，就最好。至于以后的事，就以后再说。”
刘秘书心道，老学长的外甥和外甥媳妇，倒是伉俪情深，真是难得。
他的老学长焦磊——温平安的舅舅，结婚两次，皆成怨偶，膝下并无子女。
他还道这是温家“家风”，看来不是。
上下打量孙禾，见她十分真挚恳切，刘秘书又想起昨天递交给上司的那份汇报。
汇报上，岽省“萝卜糖姑”的模式，亦是重点。
上司指着写有孙禾名字那行，曾意味深长道：“要不拘一格降人才。”
刘秘书眼珠一转，心底有了主意。
“孙同志，既然你这么着急，我打算帮你争取。”刘秘书颦着眉头。他长相周正，气质端方，认真说话时，格外让人信赖，“我想了想，要长期进京就医，还是得把户籍问题解决。恰好，有这么个项目，你可以考虑看看。”
刘秘书道：“京郊有个糖果厂，有一批滞销糖果，很让人头大。我的上司有意选派t?人才，到哪里去帮忙解决问题。好处是能把身份迁到北京来，家属也能得‘随迁’身份，这样一来，就能享受对应的医疗待遇。若是你有意，可以写份材料，我帮你报个名——”