刘俊乔垂首不语。
刘礼国无奈道：“那王氏可不比你笨，直接压到底价，断了同行的门路。
“一般的小织坊是做不了量的，就拿那彩锦来说，一匹布也得一个多月才成，织坊一个月能出多少货来，利润微薄根本就养不活。
“谁愿意去干亏本生意？想来把外商撬走，也是需要门槛的，这就是王氏给同行设的第一道门槛，得走量，并且还是巨量。”
刘俊乔后知后觉道：“可是后面呢，还有货做吗？”
刘礼国来回踱步，并未回答这个问题，而是自言自语道：“难怪长房那边忙忙碌碌，原是为着这茬儿。”
“爹嘀咕什么呢？”
“你差人去把库房积压的货清一清，全部脱手换成现银。”
先前被骂了一顿，刘俊乔不敢说不。
刘礼国实在好奇王玉筝是从哪里引来的外商，决定差人打探一二。
傍晚时分，刘俊乔亲自走了一趟韶光院，说愿意把库存和现货脱手。
王玉筝叫他们明早把货带过来，要一匹一匹的查验瑕疵，确保没有污迹，没有勾丝，陈明全他们才要。
刘俊乔点头应是。
像这些常年在外奔波的商贾，甚少带现银在身上，又因没有纸币银票之物，往来交易都是走的柜坊。
特别是那种大型柜坊，但凡州城都有它们的身影，只为方便兑换。
王玉筝这边的货款已经结清，并且把布匹分类打包，只等走水路托运。
刘礼国那边的库存拿过来后又进行清点查验，他家积压的库存还多些，折算下来得四百零二贯了。
现货较少，只有一百多贯。
光验货都折腾了好几天，因为是头一回合作，且又是一手交钱一手交货，双方自要仔细着些。
把两家的货打包装妥后，先让彭江绪带走，客船载货，中途还需中转一次。
陈明全对王玉筝的印象还不错，觉得对方爽利，又下了定金。
除常见的，还特定了两匹云锦，花样是织坊现成的，不用再去绘图。
这些日梁元忠都在客栈，表面上没掺和，实则会叫梁乾安去过问双方交易。
刘礼国试图跟陈明全结交混个脸熟，对方没理会，只说有什么问题让王玉筝亲自交涉。
说白了，之所以给面子，还不是因为梁元忠跟长州那边的人脉关系，若不然这些人理都不想理。
像他们这种外商，一年到头都在奔波，什么人没见过。
不论是寻常商户，还是官家，亦或蛮夷，圆滑世故，只愿有利益牵扯，其他人情之类的就算了。
折腾了近半月，陈明全才走了，王玉筝等人亲送他们离去。
送走陈明全后，她又在客栈里跟梁元忠汇报双方交涉下来的详细情况。
对于她压价杜绝同行竞争的行为，梁元忠并未说什么，只道：“现在陈明全下了定金，上百匹的量，你那织坊可做得完？”
王玉筝道：“我的织坊做不完，隔房宗亲还有一个织坊，并且我们还有一个生丝坊，想来下面的织工匠人杂工那些都能保住饭碗。”
梁元忠点头，“王娘子可曾想过，要怎么更多的吸引其他外商过来吗？”
王玉筝严肃道：“有想过，做标识。”
“什么标识？”
“咱们汇州织造的标识。”
当即说起她的打算，准备做汇州织造的品牌。
但凡从刘家织坊走出去的织物都能朔源，只要外商拿到刘家的织物，就能在尾部看到一张小小的标识。
而那个标识就是汇州织造，以此来引流，吸引更多外商想拿低廉价格的织物走进汇州。
对于她的谋划，梁元忠是赞赏的。
商人重利轻义，但他欣慰的看到了王玉筝的格局与野心。
她在保住自己利益的同时，还知道拉别人一把，实属难得。
王玉筝也是个通透人，她的第一笔交易得益于梁元忠的人脉关系，主动提出给他乾股，也就是干股。
梁元忠没说要，也没说不要，只说让她把自己的饭碗端稳了再议其他。
事情既然办得差不多了，他也要回乡下去了，嫌城里太热。
翌日一早父子就走了，许管事过来结账，虽然这阵子接待客人花费不少，但织坊忙碌起来了，这是好事。
未来可期！
作者有话说：无
第42章 品牌效应吃女人的软
上百匹织物光靠一个织坊是做不完的。
王玉筝把刘坤和刘礼国叫到韶光院来商议。
以前刘老爷子还在时,几家还能坐到一起，后来刘老爷子去世后，就甚少能像今日这般聚到一起商议织坊之事了。
这极其难得。
清空一批库存，生丝货款全部结清,刘坤现在对王玉筝的态度非常客气。
手握话语权,刘家这些长辈无不一改往日态度,看王玉筝都要低一头。
提及陈明全等人预定的货,王玉筝很是大方,分了一半给刘礼国做，并且连带定金都愿意给。
不过有一个条件,那就是他家必须用刘坤作坊里的生丝，先把自家人扶持起来。
刘坤简直受宠若惊。
王玉筝看向他道：“上百匹的货呢,二叔这边的生丝可供应得上？”
刘坤点头,“作坊里还空着许多缫车，全部运作起来能供应。”
王玉筝：“那就好。”说罢看向刘礼国，“叔父这边又是什么意见？”
刘礼国应道：“既然有了生意，自然要先帮扶自家人了。”
王玉筝很满意他的识趣,“今儿既然坐到了一起，我就得先把丑话放前头,生意是生意,人情是人情。
“当初我好不容易才把外商招揽过来,虽然第一笔生意促成了,但要源源不断与他们合作共赢。
“还请二位全力以赴，莫要砸了我们刘家的招牌,不能光拿好处做出来的东西却上不了台面。”
刘坤忙应道：“皎皎放心，你二叔干不出自砸饭碗的蠢事。”
刘礼国也道：“清空库存亏损不少成本，自要想法子从他们身上赚回来。刘家数十年的声誉,断不能砸在我们这辈人的手里。”
王玉筝点头，“如此甚好。”
当即同刘礼国说起陈明全他们收货的标准和细节，以及把生丝作坊的结款方式先敲定下来。
白字黑字落实到契约上，省得日后扯皮，让外人看了笑话。
有她在中间牵头，刘坤积极配合，刘礼国也未多说什么。
王玉筝又提醒刘坤收蚕茧时按行价来，莫要压蚕农的价，因为要做口碑，甚至要做到邹家的场面。
这块大饼听得刘坤两眼放光，一旁的刘礼国其实不屑。
因为邹家供应的生丝几乎把樊城大大小小的作坊包揽了，想要撼动他家的生丝地位，那得做多大的排场出来，简直不敢想。
王玉筝却敢想，就从汇州织造的品牌塑造开始。
今年的三伏天比去年要热些，织坊里却热火朝天，干劲十足。
王玉筝去看了两回，他们一见到她就热络打招呼，仿佛她是财神爷。
有人问她月底的工钱是不是能添点儿，王玉筝摇着团扇，爽快道：“当然能添了，前头那批货能脱手，全靠各位的辛劳，月底发放工钱不仅有提成，还额外有补贴，这天儿太热了，给大伙补贴买消暑的甜瓜吃。”
众人纷纷笑了起来，钟红梅大嗓门道：“再热的天儿，坐这儿也总比去地里耕作的好！”
人们七嘴八舌唠了起来，王玉筝叮嘱他们注意防火，这个天若是火灾可不得了。
在织坊里待了许久，回去后还得画汇州织造的标识图。
徐氏见她坐在桌案前琢磨，打趣道：“娘子写写画画琢磨织坊，依老奴之见，还不如直接写‘汇州织造’省事。”
王玉筝看向她，“徐妈妈是不是有什么好法子？”
徐氏笑了笑，坐到一旁道：“老奴心中倒有一个想法。”
王玉筝：“你说。”
徐氏：“咱们织坊之所以能起死回生，全仰仗那梁户曹引荐外商。
“娘子既然打算把汇州织造的招牌打出去，何不请梁户曹题字？
“一来织坊确实因他得以翻身，二来他是致仕官员，当官的嘛，体面自是要的。
“娘子若求他题字，他心中必定高兴，因为给面儿。
“一旦日后汇州织造的名声打响了，提到这份荣耀，有他梁户曹的一份功劳，体面十足。”
听她这番解释下来，王玉筝展颜道：“妙啊，妙极！”又道，“徐妈妈当真有远见，我竟忘了这茬儿。”
得她夸赞，徐氏颇有点不好意思，“老奴就是瞎想的。”
王玉筝摆手，“这可不是瞎想，我就按你说的去做，给梁户曹写一封信差人送去。”
说干就干，她当即写信请求梁元忠题字“汇州织造”，用于刘家所有织物上作标识。